ï»? 驻马店市保安服务有限公司
老牌模组厂商天视通的自白åQšäؓ何不做整机?

ã€?span style="font-family: Calibri;">CPS中安¾|?cps.com.cnã€?

  在视频监控行业,有一个不容忽视的¾Ÿ¤ä½“åQŒå³æ˜¯æ¨¡¾l„商ã€?/span>

  作äؓ安防产业铄¡š„重要一环,模组商在多年的行业发展中也几¾læÕQ沉,逐渐出现不少有代表性的企业åQŒè¯¸å¦‚老牌模组厂天视通ã€?/span>

  ˜q‘年来,有部分模¾l„商在激烈的市场厮杀中,向品牌整机的路线转型。这其中åQŒå‘来低调的天视通,自去òq´ä»¥æ¥å› â€œå“ç‰Œæ•´æœºâ€çš„风æ‡L备受业内å…Ïx³¨ã€?/span>

  作äؓæ·Þp€•æ¨¡¾l„行业近二十òq´çš„厂商åQŒå¤©è§†é€šä¸€åº¦è¢«æŽ¨å‘了æ“v大宇½{‰å¤´éƒ¨å“ç‰Œå’Œå…¶è‡ªæœ‰å®¢æˆ·å“ç‰Œçš„对立面,“夹¾~ä¸­æ±‚生存”,成äؓ行业人的疑惑åQŒä¹Ÿæˆäؓ其客æˆïLš„不解ã€?/span>

  天视通经历了什么,才会å¯ÆD‡´å¦‚此风æ‡L的出玎ͼŸ

  带着不少疑问åQ?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">CPS中安¾|‘近期走访天视通,从第一视角来观察模¾l„商当下的经营状态,也进一步得以了解真正的天视通ã€?/span>

  模组定江å±?/span>

  在模拟信号向数字信号转型之时åQŒå‚¬ç”Ÿçš„巨大商机åQŒåŠ é€Ÿäº†å®‰é˜²è¡Œä¸šé©æ–°æ­¥ä¼ã€?/span>

  彼时åQŒâ€œç™¾ä¸‡åƒç´ â€çš„概念横空å‡ÞZ¸–åQ?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">IPC产品备受å…Ïx³¨åQŒæˆç«‹äºŽ2005òq´çš„天视通审时度势,一举进å…?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">IPC模组领域åQŒä¹Ÿæˆäؓ最先吃螃蟹的厂商ã€?/span>

  与此同时åQŒåœ¨â€œå®‰é˜²ä¹‹éƒ½â€è¿›å…¥å¿«è½¦é“发展阶段åQŒæ·±åœÏx‹½ç€æ•´ä¸ªåŽå—市场一路狂奔。数据显½Cºï¼Œè‡?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">2009òqß_¼Œæ·±åœ³çš„安防企业数量超四千å®Óž¼Œç››æžä¸€æ—¶ã€‚天视通的IPC模组也在2010òq´è¿…速è“v量,òq¶åœ¨2013òq´äñ”能爆发ã€?/span>

  在华南安防一片欣‹Æ£å‘荣之æ—Óž¼Œæˆç«‹äº?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">2008òq´çš„雄迈å’?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">2013òq´çš„ž®šç»´ä¹Ÿçº·¾U¯‚¿›å…?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">IPC模组市场ã€?/span>

  è‡Ïx­¤åQ?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">IPC模组市场的竞争格局一度火热。重压之下迎来反击,天视通开启了自研NVR之èµ\åQŒåƈ˜q›è¡Œäº†å¤§åˆ€é˜”斧的改革,逐渐成äؓ民用安防模组市场的领头羊之一ã€?/span>

  值得å…Ïx³¨çš„是åQŒå®‰é˜²æ¨¡¾l„厂商之间的竞争åQŒä¸ŽèŠ¯ç‰‡åŽ‚商‹¹äh€ä¹‹é—´çš„渊源也息息相兟ë€?/span>

  自天视通自ç ?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">NVR之后åQŒå…¨é¢æ‹¥æŠ±æ“v思芯片,直至现在与æ“v思的深度¾l‘定和定åˆÓž¼ŒæŒç®‹åœ¨æ°‘用安防市场推陈出新ã€?/span>

  ˜q‘期åQŒå¤©è§†é€šæŽ¨å‡ºçš„â€?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">TB53Q50”,¾l“合其äñ”品和场景¾léªŒåQŒä»¥åŠæ“v思越å½Þp§†è§‰è§£å†Ïx–¹æ¡ˆçš„AI降噪、多光谱融合½{‰å›¾åƒå¤„理技术,在暗夜环节下实现了黑光全彩ã€?/span>

可以è¯ß_¼Œå¤©è§†é€šåœ¨æ¨¡ç»„领域的持¾l­æ·±è€•ï¼ŒåŠ ä¹‹åœ¨å¹´åˆåˆä½œä¼™ä¼´ç­”谢会上提出的“品牌族”ä­hå€ég½“¾p»ï¼Œä¹Ÿè®©â€œè‡ªåˆ›æ•´æœºå“ç‰Œâ€çš„传言不攻自破ã€?/span>

坚决不做整机

众所周知åQŒä¸è®ºæ“v康大华äؓä¸Èš„传统品牌、乔安、睿联等ä¸ÞZ¸»çš„电商品牌、小¾cŸë€åŽä¸ºã€?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">TP-LINK½{‰äؓä¸Èš„跨界生态品牌还是部分垂¾cÕd“ç‰Œç­‰åQŒå…¶å“ç‰ŒåŒ–èµ\¾U¿å·²ç„¶æœ‰ä¸€å®šæ•ˆåº”ã€?/span>

以“模¾l„定江山”的天视通如若要做整机,不仅是要与以上的多类品牌对立åQŒæ›´æ˜¯ä¸Žè‡ªå®¶å“ç‰Œå®¢æˆ·ä¸ºæ•ŒåQŒå¿…ž®†é¢ä¸´çš„是腹背受敌的½H˜å¢ƒã€?/span>

凡此¿Uç§çš„考量背后åQŒå¤©è§†é€šåœ¨â€œä¸¥æŠŠè´¨é‡å…³â€çš„前提下,坚定地做好模¾l„äñ”品品质和品牌客户服务åQŒæ‰“造全新的“品牌族”ä­hå€ég½“¾p»ï¼Œå…¨æ–¹ä½æ‰¶æŒè‡ªå®¶çš„品牌客户ã€?/span>

ä¸ÞZ»€ä¹ˆåœ¨æ­¤ä¹‹é™…推å‡ÞZº†â€œå“ç‰Œæ—â€çš„合作模式

带着˜q™ä¸ªç–‘é—®åQ?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">CPS中安¾|‘有òq¸èµ°è®¿å¤©è§†é€šæœ¬éƒ¨ï¼Œâ€œå¤©è§†é€šä¸åšæ•´æœºï¼Œ¾lå¯¹ä¸æŠ¢åˆ«äh饭碗åQŒä¸“注于做好模组产品åQŒæ‰¶æŒå“ç‰ŒåŽ‚商”,天视通研发æ€È›‘余毅鹏坦­a€ã€?/span>

“不做整机,坚持做好模组品质åQŒä¹Ÿæ˜¯åˆ›å§‹äh一直以来的坚守。”不ž®‘天视通同仁都¿U‰æ‰¿ç€˜q™ä¸ªç†å¿µã€?/span>

更äؓ重要的是åQŒå¤©è§†é€šå³ž®†è¿Žæ¥å‘展的½W¬äºŒåå¹´åQŒä¹Ÿ˜qŽæ¥ä¸€ä¸ªçˆ†å‘点åQŒç€åŠ›åšå¥½â€œå“ç‰Œæ—â€çš„ä»·å€ég½“¾p»ï¼Œæˆäؓ天视通长˜qœè§„划的重要战略ã€?/span>

据了解,“品牌族”理念,意味着全链条扶持品牌厂商,从研发、生产、销售、售后等环节都给予品牌客户全力支持ã€?/span>

可以è¯ß_¼Œâ€œå“ç‰Œæ—â€çš„价值理忉|å‡ÞZ¹‹åŽï¼Œæ¨¡ç»„商的存在åQŒä¸å†æ˜¯å•ä¸€çš„模¾l„äñ”品买卖,而是全方位地为品牌客戯‚µ‹èƒ½ï¼Œå»ºç«‹æ›´äؓ深度的合作共赢关¾p…R€?/span>

今年3月,天视通与部分头部客户共同构徏的“品牌族”,成äؓ天视通打响的½W¬ä¸€æžªã€?/span>

不仅如此åQŒå¤©è§†é€šä¸Žæ¡†æž¶å®¢æˆ·çš„“品牌族”战略也已达成。同æ—Óž¼Œå¤©è§†é€šçš„“品牌族”ä­hå€ég½“¾p»ï¼Œé¢„计达成20-30个品牌家族之间的深度¾l‘定合作ã€?/span>

¾Uµè§‚安防行业模组商多òq´çš„发展åQŒå½“初的高光逐渐褪色åQŒä¸ž®‘模¾l„商在加紧进行业务è{型升¾U§ã€‚在此境况下åQŒå¤©è§†é€šå‡­å€Ÿåœ¨å›½å†…模组市场的多òq´æ·±è€•ï¼Œç«‹èƒö点仍是“以客户ä¸ÞZ¸­å¿ƒï¼Œåšå®šåœ°åšå¥½æ¨¡¾l„品质和服务åQŒåšå†³ä¸åšå’Œå®¢æˆ·åˆ©ç›Šå†²çªçš„事情”,独创“品牌族”ä­hå€ég½“¾p»ï¼Œåœ¨åŠ©åŠ›ä¼ä¸šå®¢æˆ·å“ç‰Œå®£ä¼ çš„同时åQŒäؓ更多的品牌提供赋能,携手向下沉市åœÞZ¸æ–­åšg伸,合力å…Þpµ¢ã€?/span>


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